超前的技术和优质的产品却没换来市场的领先，数年来，世纪洪雨的经营业绩一直在1亿余元的区位徘徊。虽然在业内这已属于佼佼者，但是在一些旁观者看来，她的发展本不应该这么慢，特别是具体到耐根穿刺这个产品，世纪洪雨应该是业界翘楚!
　　相比之下，有些企业虽然在耐根穿刺产品的研发时间远远落后于世纪洪雨，在销售方面却远远领先世纪洪雨。
　　玄机何在?
　　曾经超前的市场触觉
　　屋面种植和绿化是一个并不新颖的话题，世界范围内屋顶花园的历史可以追溯到公元前2000年左右，在古代幼发拉底河下游地区的苏美尔人建造的“大庙塔”，就是屋顶花园的发源地。真正的屋顶花园是在亚述古庙塔以后1500余年发现的著名的巴比伦“空中花园”。在我国，自上世纪60年代起，才开始研究屋顶花园和屋顶绿化的建造技术。
　　而作为现代意义上的屋顶绿化技术，则从配套材料的出现开始。2005年，世纪洪雨看到了屋面种植发展的趋势，便迅速组织科研人员研发配套的耐根穿刺防水材料的需求，他们从德国进口到化学阻根剂，并最终研发成功。当年，世纪洪雨承接了第一个屋面种植防水工程，为华彩国际车库顶板种植屋面提供了GRP—1型耐根穿刺防水卷材。整个工程属于地下建筑物顶板种植工程，顶板覆土1.5~3米厚不等，种植了灌木和大型乔木。时隔近10年，该工程的防水系统依然天衣无缝。华彩国际车库顶板种植屋面的成功，标示着我国屋顶绿化技术可以达到与国际同步的水平。其时，国内对耐根穿刺防水材料还没有相应的标准规范。
　　2007年我国开始进行耐根穿刺防水材料试验标准制定，并于同年5月在北京市园林科学研究所建立了首个种植屋面耐根穿刺防水材料实验室。同年7月份，世纪洪雨的耐根穿刺防水材料进行了北京园林所实验室成立后的首个耐根穿刺防水材料检测试验，试验周期为两年。到两年后的2009年7月试验期满，6个检测箱植株生长正常，没有任何植物根系穿透卷材。北京市园林科学研究所是国内唯一一家具备耐根穿刺防水卷材检测资格的检测部门，据其提供的数据，近几年通过该所检测的耐根穿刺防水卷材综合合格率尚不足50%。
　　花落他家的市场现状
　　世纪洪雨的耐根穿刺材料研发成功后，每年都承建相应的工程，包括钓鱼台国宾馆、北京奥运村等著名的屋顶绿化工程，然而事实上这些著名的项目他们只是部分参建，更多的是采用了其他企业的产品。技术的领先为何没能换来市场的优势?世纪洪雨市场部负责人称：“耐根穿刺防水卷材的成本过高，不具有市场竞争优势，时下市场上出现了一种价格低廉同样具有耐根穿刺效果但效果较差的产品TPO，和高价的卷材相比很多客户都选择TPO。”
　　原因真的如他们所说，是TPO等低廉产品的出现导致的吗?有分析人士指出，新产品的推出可能影响其市场开发，但根源还在于营销策略的失败，没有建立有影响力的品牌。这个时代，技术永远都是推陈出新的，而品牌的影响力却是历久弥香。产品和技术世纪洪雨可以研发，东方雨虹等其他企业也可以研发，而一旦生产出同样的产品，在成本相同的情况下，客户一定会选择知名度更高的企业。品牌的建立非一朝一夕之功，世纪洪雨的知名度或许在很长的一段时间之内都没有办法和东方雨虹抗衡。在耐根穿刺材料方面，世纪洪雨没有在市场上用技术领先的优势先声夺人，这无疑是其失策之处。
　　求新谋变尝试转身
　　在世纪洪雨位于北京亦庄开发区的办公楼里，市场部公关部经理赵研婷告诉记者，去年世纪洪雨的总产值是1.5亿元左右，“今年的目标是保2亿元，争取2.5亿元”。
　　如此大的增长幅度靠什么实现?
　　她说，目前，公司产品还是以传统的SBS卷材、砂浆涂料以及混凝土添加剂等为主，市场也主要北京以及山西、内蒙古、山东等北京周边地区。今年世纪洪雨要扩张，首先要在营销理念和品牌打造上有所突破，其次要在销售地域上突破。在耐根穿刺防水卷材方面，世纪洪雨专门成立了绿茵事业部，重点打造“世纪洪雨GRP绿茵种植屋面防水系统”，突出“绿茵”品牌。
　　此外，世纪洪雨将大力向家装防水市场和电子商务市场扩张。据介绍，今年他们将集中40%左右的精力投入到家装防水领域，并且专门成立了电子商务公司。
　　全新的经营谋略、崭新的办公楼，这是世纪雨洪给人的直观感受。然而，这些能给世纪洪雨带来怎样的突破?电子商务是时下宠物，但早已不新鲜，防水行业能否开辟电商新领域，我们尚不得而知。涉足家装防水行业是否是世纪洪雨理想的扩张领域，我们也不得而知。我们只知道家装防水早已不是新生事物，行业内很多企业早就有了完善的家装防水材料生产和销售体系。那么，世纪洪雨的这场转身能否带给业界就像他们发明耐根穿刺时的震撼?我们拭目以待。